Imagine
que numa equipe de vendas externas existam dois profissionais:
- João, um
excelente profissional que domina técnicas, tem uma fantástica oratória e poder
de persuasão, mais além: ele é bom e sabe disso.
- Antonio
vende os mesmos produtos, inclusive teve os mesmos treinamentos. Ele é um tanto
quanto “limitado”, tem muitos bloqueios, crenças limitantes e medos. É gago,
tímido e tem baixa auto estima.
João
espera as coisas acontecerem, não corre atrás de metas, não se preocupa em
encantar e fidelizar os seus clientes. Já Antonio dedica-se e dá o seu melhor,
afinal, ele sabe que se não é possível vencer pelo talento, o esforço “quebra o
galho”.
João tem
muito “atributos”, mas lhe falta o que sobra a Antonio: MOTIVAÇÃO {e isso faz a
diferença}. Não estou dizendo que não se precisa de talentos, ao contrário!
Criativos, empreendedores, bons lideres, ótimos vendedores e excelentes comunicadores
são geralmente os mais ricos do mundo. Apenas afirmo que talento sem motivação
é desperdício, é como um rei sem coroa...
Pense: se
um incompetente motivado é capaz de grandes feitos, o que não pode fazer um
COMPETENTE MOTIVADO?!
De acordo
com Maslow, considerado por muitos o “pai da motivação”, todas as pessoas
querem: ter mais dinheiro, boa saúde, ter longevidade, ter felicidade, estima e
aceitação, paz de espírito, segurança, etc.
Abaixo
citarei o que eu classifico como os 10 mandamentos da motivação, todos são
importantes e se interligam. Confira:
1. Não seja um procrastinador:
Não adie
as tarefas de hoje. Também não adie suas decisões. Faça isso por você. Evite
acumular afazeres, pois alguns tentam dedicar-se a muitas coisas ao mesmo
tempo, além de estressante é um convite para o fracasso.
2. Comece algo e termine:
Lembro-me
de uma ocasião em que passei algumas horas escrevendo um artigo e o computador
“travou”. Perdi tudo {não fiquei nada feliz}. Eu havia começado, mas o final
era a minha motivação. Se você começar algo, termine, a menos que o sentimento
de frustração seja bom pra você.
3. Confie em você mesmo:
Ao atender
centenas de pessoas e empresas, detectei diversos casos em que sobrava
capacidade, mas faltava confiança. Há ocasiões que o segredo do êxito é apenas
“confiar no seu taco” e ter “bala na agulha”. A PNL nos ensina ao dizer que:
“Todos possuem os recursos que necessitam, basta acessá-los”. Fale em alta voz:
Sim, eu posso... Eu me permito... Eu vou.
4. Valorize o que realmente importa:
Defina
suas metas, suas prioridades e valores. Equilibre seu tempo, não viva só para o
trabalho, por exemplo. Desfrute de momentos felizes ao lado de seus familiares.
Pratique atividades físicas, leia bons livros, ouça boas músicas, exercite a
sua fé.
5.Tenha grandes planos:
Você quer
ser grande? Ande com os grandes? Quer ter grandes realizações e um grande
sucesso? Tenha objetivos e metas, e corra atrás... Não seja medíocre!
6. Agradeça sempre:
Pense
nisso: “Sempre reclamei dos meus sapatos, até que um dia, ao dobrar uma
esquina, avistei um homem sentado sem os dois pés.” Reveja seus conceitos de
necessidades.
7. Ame-se MUITO:
O maior
amor que podemos sentir é o amor próprio. Este sentimento profundo a cerca de
nós mesmos nos fará amar incondicionalmente o próximo e o Arquiteto do
Universo.
8. Não tenha medo de fracassar:
O fracasso
é uma ação, não é uma pessoa... É apenas uma oportunidade de fazer diferente,
de recomeçar de outra forma, portanto, mesmo que você caia, levante-se com
classe, se cair, caia com classe e saiba que os tombos te ensinarão novas
manobras.
9. Seja disciplinado:
Nem sempre
é possível fazer o que se quer. Nem todos ganham o quanto gostariam ou fazem o
que sabem e/ou amam. Disciplina é plantar pra colher, só que o plantio é árduo.
A disciplina transformou um camelô num dos maiores empreendedores do mundo.
10. Persista, persista, persista...
Olhe para
seu alvo, fixe os olhos nele e prossiga até tocá-lo. Será fácil? É bem provável
que não, mas ainda que você seja surrado, não seja nocauteado. Fomos criados
para sonhar e são eles {os sonhos} que abastecem a nossa alma.
Não venda os
seus sonhos, não desista deles, não deixem roubá-lo de você. L.U.T.E.
S.E.M.P.R.E!
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